Отказът на финала рядко започва на финала. Обикновено има по-ранно несъответствие в условията, очакванията или темпото, което не е било проверено достатъчно конкретно.
Съобщете решаващите условия в началото
Заплата, график, локация, пътуване, начин на работа и дата за старт не са подробности за последния разговор. Ако едно от тях е неприемливо, по-добре да го разберете преди да организирате интервю.
Проверете как кандидатът взема решение
Попитайте кои три фактора ще определят избора му, участва ли в други процеси, кога очаква решение и има ли контраоферта, която би приел. Това не е натиск, а информация за реалния риск.
След всяка среща потвърдете дали интересът е нараснал, намалял или е същият и какво остава неясно. Общото „всичко е наред“ не е достатъчна обратна връзка.
Съкращавайте паузите, не оценката
Не е нужно да махате важен етап, за да бъдете бързи. Организирайте участниците предварително, обединете сходни разговори и изпращайте следващата стъпка в обещания срок. Мълчанието между етапите често се възприема като липса на интерес или лоша организация.
Направете оферта, която не съдържа изненади
Преди писмената оферта обобщете длъжността, възнаграждението, бонусите, графика, мястото, датата за старт и изпитателния срок. Проверете изрично дали кандидатът би приел при тези условия.
Ако получавате повтарящи се откази по една причина, третирайте я като данни за предложението, а не като поредица от „неподходящи хора“.
Кратки отговори
Често задавани въпроси
Колко бързо да дадем обратна връзка след интервю?
Добра практическа цел е до един работен ден, дори когато още няма окончателно решение. Кажете какво предстои и кога точно ще се свържете отново.
Как да реагираме на контраоферта?
Разберете какво първоначално е мотивирало промяната и дали контраофертата решава този проблем. Не наддавайте автоматично; потвърдете дългосрочното съвпадение.